0后创业者让你疯狂排队还赚你钱ag旗舰厅估值60亿的奶茶：9

　　这是活脱脱的互联网思维啊◁▼◆！因为免费服务◁△…，顾客果然多了起来▼=。有些人不好意思●•■○，会买点手机壳等配件以作△□▼“补偿•●”-△△●。

　　●■“很多品牌不是死在扩张的速度上○◇◆，而是死在最后势能不够○◁▲。=○□•”在聂云宸看来=▷■，喜茶的势能很足•□。

　　Euromonitor数据表明◆=△，根据目前新中式茶饮店的运营情况判断★◁□△，未来行业龙头门店总量可达1000家左右（约为星巴克的1/2）•■■▪，而平均单店年销售额有望达到1200万元（约为星巴克的2倍）▼■◇，年销售收入有望达到120亿元以上▪…□◆○◁，与星巴克销售体量相当=••▷-。

　　今年8月北京首家DP店落户中关村◆◇▪▪，名为□▲•▽●☆“茶寮听雨□…”△●▪★，数百根镜面如水墨泼画倾泻而下□-▪◁★，风势雨意铺面而来•◆。

　　终于-☆，市面上第一款不加粉末的奶茶诞生了——喜茶首创芝士奶霜茶▽…▷=，使用新鲜芝士块和鲜奶打制…▷=，原茶茶叶现泡好茶□☆，喝之前先抿一口醇浓的奶霜=◆●▽■•，全新的形态和口感使这款产品一经推出◆◁，便大受欢迎=★。

　　2017年2月▷▲▽，喜茶在上海人民广场开了第一家店◆■…▼◁0后创业者让你疯狂排队还赚你钱，开业后的一个月里▼▪■☆，创下了☆●★=△•“买一杯排队七小时☆◆-”的记录-△▼★。上百人排队▲★▽…，3个排队区▼▲▪▽…，现场黄牛或兜售排队◆○☆=★●、或加价转卖现货▽□■，一杯30元的奶茶能卖到100元▷★-■▪◁。

　　文章转载自华商韬略（ID▼■□：hstl8888）◁□•，禁止私自转载▪◁-▼，如需转载▷=-▽，请联系华商韬略授权=■。返回搜狐…■▲-●，查看更多

　　喜茶也借势而上▼○★△，不仅大手笔地在社交媒体上投放广告▲△，而且与耐克▽▪△▽▲▲、杜蕾斯□◇☆▷、美宝莲◆◁……△◇、佳能▷…□=★、深航等多个品牌跨界营销•●□◇○。充足的曝光量带来巨大的流量▲=☆，线上线下互哺▷◇★，真金白银滚滚而来•◁▼▲▽。

　　然而▪★◁=，聂云宸偏偏是个◆▼△▪“闲不住☆…▼-”的人▼=-◆▼○。高中时•■◆△，他就想创业●•▽★•●，并在19岁那年开了一家手机店△■•▽○▽，从此偏离▽☆▷□“正常-△★◇…☆”人生路△▪★。

　　中国是茶文化的发源地…▽■◁-，是世界上唯一的乌龙茶▼★○▪★◇、普洱茶的生产和出口国•=•…▽，也是世界上最大的绿茶生产和出口国●•●□。尽管传统茶饮行业曾长期面临★☆◁★□“七万茶企不敌一家立顿☆▪=-”的尴尬局面●==•=，但如今ag旗舰厅●☆，以喜茶为首的新茶饮蓄势待发▷◁◁▪•，潜在市场规模高达千亿元△◁▷◆，并有望成为与星巴克一较高下的国际品牌▲•☆▷◁●，这让聂云宸备受鼓舞-◆▷。

　　2017年=…△▽，喜茶启动数字化管理▼☆□▪○，上线ERP系统■●▷◇◆◁，进一步规范物流中心采购★…■△◁•、库存▲☆□●▼、配送管理标准作业流程▪▽★，打通信息流△…△，合理采购补货=▷、减少库存压力▼□▼，实现供应链效率最大化▷■。

　　从喜茶的产品结构可以看出▼▷▲▪，除了首创的芝士奶霜系列外▲△，其他都是经受过市场考验◁--○、当下最流行的爆款——口感丰富的各类水果茶▷■=★、新晋网红•○•▲△“波波茶●-■”☆◁▷■。

　　相较遍布全球•◇、在中国就有数千家门店的星巴克而言=○▼=，喜茶似乎太年轻了些•★▼○•▲。但是聂云宸的愿景并不遥远=★◁=◆•。

　　☆△▼…“虽然这个粉末是合法的-○□=▲，但我不想用▼▼▷…▪。为什么大家要把粉末吃进肚子里★◁☆？-▲”聂云宸直言▪◁•▪，不用粉末是研发喜茶的出发点…•。

　　聂云宸开手机店的那年=▷▽▪▼，正是国内智能手机发展的关键一年▲◆▲。2010年=…-◇=○，具有跨时代意义的iPhone 4上市●◁□•▼，谷歌安卓系统开始崛起●●▪▼◇☆，诺基亚勉强焕发着最后的荣光=△••…●。

　　每进驻一座城市★■●○▽☆，聂云宸都会亲自带队•▷▽，认真研究该城市的地理人文•▼◁□▼◆，选择先在城市最知名的核心商圈开店▼■○●○▪，树立喜茶的品牌形象◁▷□•，成功赢得当地年轻人的认可○…-，再下沉扩散◁-。

　　这次融资用来做两件实事▷=。一是上线外卖服务-☆，还推出了自主研发的点单小程序◆•◆=“Heytea go▷△▲◇”▲☆☆▷△，可实现提前预点单◆▽■▷◆，缩短消费者等候时间==■●★，改善消费者的购物体验-◇•…••；二是进军海外市场◆-◁•◇，11月首站登陆新加坡■■--，其他海外市场门店也在紧锣密鼓地筹备当中○=◁•…。

　　为了保持头部品牌的地位=□▽▲▷◇，获得了消费者的认同和好感□◆◆☆●。还可以靠越狱刷机挣钱△▷○▪○★，下设茶饮研发实验室▽◁▼、烘焙实验室ag旗舰厅□▷☆□、茶叶品评室和品控化验室=▽…■。资方为美团点评旗下产业基金龙珠资本□•▪。

　　◇★◇▲…▪“我觉得创业对于我是天生的一种性格△◆☆★☆。▷▽•▼▽”对于△●★★△-“商机◇▽-”的判断…▽，聂云宸也许更多是直觉的冲动★▲★=☆，但不得不说=●●•，他也确实有一种常人难得的敏锐=○•。

　　加盟意味着产品标准化△◁●、便捷快速•◁▷☆●★，但往往导致供应商的话语权极大△◁-◆▽◁。有无新品研发-□=，很大程度上取决于供应链企业而非品牌自身-=▪。

　　聂云宸对产品和品牌要求极其严苛•▽◁•□▼，据悉=□▲•=▪，聂云宸起初想得很简单=▪，喜茶有30人左右的研发部门▷▷●●，喜茶完成4亿元的B轮融资☆•◇○☆=，更追求消费对自我的品味和身份的认可☆•-◁☆◇，这群年轻消费者不仅仅满足于产品本身■•，喜茶一年大概会研发100多款产品…-★○。

　　年轻消费者追求新奇和潮流•-▼，★▼■“一杯难求●▽◇…”成功地激发了他们的好奇心和从众心理•◁=▷，使品牌在互联网上被消费者自发地传播◇-◇、分享•○▲。

　　谁也没有想到☆…◁，五年后▲▷□▽，在无资本无未来的创业风向下…◁△，喜茶在没有依靠任何外来资金和借贷的情况下•▪▼△▼，靠自身的盈利能力发展壮大◇▷◁-☆。两轮锦上添花的融资后★▪◆▲•，聂云宸不仅创造了一杯估值超60亿的奶茶▲▷▽◆■，搅动了一个千亿级别的大市场◇▽•▲，而且扬帆出海■◁○==，拉开了中国茶饮大航海时代的序幕○=◇△-△。

　　▪▲●▲□■“喜茶最核心的是产品★■▽…。•□▼”聂云宸认为◇□▷△=，做产品不是为了创新而创新●•☆▽，而是应该从本质上去提升产品■▷◆•…•。在他眼中▲=◆，最重要的事只有两件——上市前的筛选和上市后的迭代★◆。

　　对此=•▲◁○◁，聂云宸谦虚地表示☆▽▷◇▷△，喜茶从来没有要成为星巴克◆▲○•；接着□△★=•，他又不谦虚地反问□=•◁：为什么一定要做成星巴克▼●☆-◁？说不定可以比星巴克更好□■●▽！

　　聂云宸发现○☆=，这样的套路▷■，竟然成就了一门更好的生意•…▼★：配件无需售后△▽◁●，消费频次高▲☆□，而且成本低•▲■=★▽、毛利率高○★△，库存压力小•★■▽。

　　喜茶则将主动权掌握在自己手中◁•▲，通过市场第一手的消费反馈…•○，向供应商提要求◆•，甚至打造自己的供应链系统▪○▼▽▼。

　　相比云巅之上的创业神话-◇，聂云宸脚踏实地▽□，坚持-▲■■△“一切以产品和顾客为核心□-■”•…ag旗舰厅估值60亿的奶茶：9，将传统生意做出了新意▪◇□◆，对习以为常再创新▷●，在传统的中国茶饮行业■◁◇…★，一步步带领喜茶走向年轻化和国际化•○◁。

　　▪◆◆•“顾客不来•=▲◇▽，这不是他的错▽●■•，是我们的错-▷•，我们没有让他知道我们▷…★▲。现在他来这里受到免费服务了◆=▽=•，说不定以后就有机会成为我们的客户□-●•。○=▲▽◁■”

　　□△“以传统文化和茶的底蕴为基础◁•▷，不止是中国▷△★…△，希望把茶带向世界◁▲■▲。◆▼…▷”低调的聂云宸终于没有掩饰自己的野心▪=-▷□▽。

　　聂云宸曾公开表示▪☆■•▲，奶茶店该怎么变•▼○▽？更深入地来看●◆•，生意冷清■□◁▪◁▼，注重自己内心的感受•□，21岁的聂云宸带着开手机店攒的20万元◇○◆▪•□，最惨的一天只有20元营业额▼■。一次收两百••◁■，或许正是这种性格▼◆•，坚决不接受加盟▪●▷•。在广东江门一条名为江边里的小巷开了一家奶茶店▷▼△●◆！

　　如今●◆★★●，喜茶的茶叶供应商遍布印度◁□◆、中国台湾■=■=●、河南•□●•、广西等地▼★○，还在不断增加▲▲□□，茶叶货量也从最初的少量买卖到月均几十吨△▪•■▪-，一家店一天的茶叶消耗量是一家普通茶馆的20倍-□□…。平时卖到几千块钱一斤的茶叶▲◁，喜茶通过对供应链的把控■■=■▽•，最终以一杯二十元左右价格的饮品呈现给顾客=◁▪■◁☆。

　　聂云宸问了自己一个问题◆◆●○■：◆=…“假如世界上没有人开过奶茶店□▼，我第一个开◆=••◆◇，我会怎么做产品△▲…△、选料▪•=▽、做流程◁○★□◇？▲◁△◇•”

　　11月10日=…，喜茶顺利-▽▽“出海•▷”-◁▲▽…=，其新加坡首店正式开业■•◆☆。仅仅一周内▪◇□…-，就以日均销售2000-3000杯的亮眼成绩•▼•◇▽▷，在狮城掀起了一轮疯狂排队的热潮◇■◁△。

　　单店日销量超2000杯◁△…△▽◇，外卖月销量最高达5000单☆▼；月营业额最高超过300万●…▲▽☆□，一天能做到10万元流水▷▷，坪效超过星巴克□■□•★；全国总门店数超100家☆□；融资超5亿•◁△◁，估值超过60亿-○☆▽。

　　聂云宸结束了茶饮行业近30年结构几乎不变的奶茶时代◁▷…，不过=■■★◆■，那么•☆○-，通过奶盖茶系的创新让这个传统行业焕发新机•=■•△，开业初期●□▽◆，并乐意与消费场景产生互动◁…。2018年★•▼，但最终面世的不到10款▽…■=。除了卖手机○▼，重燃大众对茶的消费热情○▽。

　　上世纪90年代▽•，随着台湾珍珠奶茶进入大陆□▲…★，内地茶饮连锁行业开始兴起■▪○▪▷◇。最初的奶茶用各式粉末冲调而成★•★□，得其味而无其物☆■●□★■，被称为…●•=▲•“粉末时代▲△”◁□…■；日后不断演变升级▽▷，coco都可▼=▼▷▪、快乐柠檬等传统奶茶品牌开始出现•◇•◆•▲，有了真正的茶叶▷★□，有了各种水果…○●，有了更复杂的配方▪▼，但使用的奶还是以粉末为主•△△。

　　前段时间▼△□，奈雪の茶（以下简称▷○◇▷◇“奈雪★▲”）创始人彭心公开点名喜茶抄袭其多款产品•••△，聂云宸也是毫不客气地留言回怼☆▼•◇，声称对方在○-“无病○-”△○••。

　　众人茫然四顾○=，竟发现△★●=▪，在看似最传统…◁★◁、最不起眼的行业里○-，一位出身普通的90后创业者=■◇▼●…，悄然书写着他的传奇■•◁○★。

　　但可以改变★…▲■■。这使得喜茶只有直营店▷◇，手机店的创业经历教会了聂云宸随机应变——很多事情无法预料…○□，店面只有30多平米◇=▪=。

　　聂云宸出生于江西一个普通家庭…-▷▪，初中随父母来到广东江门▪□★，读了一所普通大学=▼。父母都是工程师▪◆，为人严谨▷▽。在这样的家庭氛围中□…△，聂云宸的人生貌似应该按部就班•-、规规矩矩◁☆△-•…。

　　为了迎合年轻消费者的多元化个性★◆，不同于以往奶茶店几十平米的档口小店模式▼=•，喜茶的主打特色门店都在100平米以上★▲，并且被设计成不同风格的主题▲☆-，如LAB店•●=、黑金店☆■•▲、粉色店●△□◆▽、DP（Daydream Project）店等☆-□○。主题店将消费者带入沉浸式的空间场景■●◁=△，这个空间不再是一个消费空间■▼●…□☆，更是一个独特的■•-▲、有共鸣的社交空间△◆。

　　口碑起来了▷▼△▲☆◇，喜茶从江边里走出-=○，开哪火哪▽▲★○□◇，2016年更是一口气开了50家店▼…•□，年营业额过亿◇…□▲。2017年-▷△，喜茶一路向北△▽☆•，在上海迎来高光时刻◇=•▪■，成为了全国年轻人都想喝一杯的-■▪“网红▷▷”奶茶○-▽•▼。

　　2016年获得超一亿元的A轮融资后▪△，聂云宸宣布喜茶将建立自己的茶园□•☆、供应链和培训学校••▲……。喜茶团队不仅深入到供应链上游进行茶园直采●□•▲，还根据市场需求出资定制和培育专属茶叶□○，改良土壤•●△、改进种植和制茶工艺▽◁●•-，从而确保产品品质和独特口感▽□。

　　尽管因此被奈雪冠上了●▽…•◁□“抄袭……☆☆○”之名●…，但对于-■■○“一向以市场结果说话•☆-…”的喜茶来说★◁☆▪◇，这只不过是一个理智而正确的市场选择□☆◆。

　　刷屏全网○……☆，新一代的年轻创业者在资本巨浪的裹挟下疯狂生长△▼★☆，打造出令人眩晕的互联网创业神话○●=。

　　当喜茶还只是江门一家小店时□▪◁，聂云宸就曾激励店员▽•，▲▽“这是一个品牌诞生的地方●★☆▽”●◆。

　　喜茶登陆北京当天□○，正值八月暴雨●○□，糟糕的天气也没能阻挡消费者对这杯-▼▼☆◇“网红-●▷•▼◆”奶茶的热情▪…▽-，雨中等待4个小时▷▲■☆●，甚至到了晚上还排了一个多小时队伍◁•◇。

　　聂云宸曾明确表态▲=◇，喜茶很少用供应商提供的样品◆★▪★…=，而是在供应链上坚守★-•“从消费者出发▷▪◁◁=□，反向定制▲▼”的原则▼◁=•▷-。

　　他会为了调试产品•▽…，每天喝下不少于20杯奶茶◆•=；会因为…▲“喜茶没有恋爱的味道◁▪▼”这样无厘头的评论而一直辗转难眠▷△▪▲•；会因为自家外卖送错了货而气得砸电视★■□；会不放心别人而一人身兼数职■◇•▼▽、亲力亲为=●△◁◁，从Logo设计到门店装修风格○◆▪，他都亲自在电脑上画出…

　　为此◇▲，聂云宸花了半年多时间去调试★△◆•，▲▽◇“从零开始◇◆▪◆◇-，没有任何基础▼◁•★•，光是了解奶茶的结构就花了很长时间☆●▪○=”△□▷。

　　喜茶的创新压力极大■■-••▪。这样的无本生意听起来简直钱途光明…=□◁▪▷。喜茶在一定程度上满足了这种需求★☆★●□▲，这一幕和手机店一开始的窘境何其相似•▷。更倾向于集中管理…◁▷▪=★。

　　喜茶的菜单基本上每年都会有一次比较大的迭代◇■▲★欧洲超级杯：皇马VS曼联ag旗舰厅央视网 届时●▷○，敬请关注△△…•▷！欧洲超级杯将在马其顿首都斯科普里的菲利普二世国家竞技场进行△，如今在正式比赛对垒旧主皇马ag旗舰厅在线=■，自然要反戈一击▪ 更多 欧洲超级杯：皇马VS曼联ag旗舰厅央视网。，从早期十多个类别■●、50多款产品○▲▽■△=，一路精简★○，茶饮只有明星产品芝士茗茶△▲●□■、鲜茶水果◆■=★■▷、波波茶△▲、纯茶这四大系列▽•，数量约为普通奶茶店的一半★□■◆◆●。

　　2017年▪■=，胡润研究院发布首张…★◇“30X30◁◆◇”创业领袖榜单▼◆，30位30岁以下的创业领袖入围△▷●□■。在这份榜单上-●●▪▼，有◇•“国民老公▼…◆”王思聪这样万众瞩目的富二代=◁★•=…，也有ofo创始人戴威那样的名校精英•●•，…☆=■“领袖□=▷”们多从事IT☆-、人工智能…◁=…、虚拟现实等高科技行业▪▲◁▼○。

　　★◆○▪“从产品到门店都是消费者整体体验中的环节…▪☆◆，而每家门店的设计=★•，都是一个灵感诠释的过程■◆。对于茶饮店来说▪▲○=▼-，门店是品牌唯一的体现窗口★☆▼。•○○■□●”聂云宸说○☆▲●•，◁•□●★“每开一家新店■●◆◇▷☆，我都极为重视△▷▷•△。○▪▷•○”